爱迪生说“天才就是1%的天分加上99%的汗水,可是那1%的天分是最重要的,甚至比那99%的汗水都重要。 ”可是在销售来说，那1%的天分应该就是更用心视察，更抓准客户的心理和需要Ａ碛99%的努力就在于销售员的市场剖析能力、销售战略和坚持不懈的个人品质，我是一定发公司的资深销售员——徐国强。

十年前，也就是在一定发公司建立3周年后，我就进入一定发公司，在短短实习了一个月以后，我便被分派到南通，盐城，连云港市场担当销售事情。俗话说隔行如隔山，其时的我虽然有过销售经历，可是电子锁销售依旧是一个新的领域，新的挑战，一下子找不到头绪，不知道怎么开展事情，迷茫了一段时间。

其时的我很珍惜这个事情时机，要做一名精彩的销售，做出业绩出来证明自己。我想既然高挑战便会带来高收益，开拓这一片销售区域也许会是一片意想不到的惊喜，这也给其时年轻奋进不怕输的自己打下一剂良药。随后，我静下心来认真思考剖析了一下这三个区域的市场情况并且制定对应销售战略，逐一攻破。相对而言，南通的经济兴旺一些，那我就把南通市场作为切入点，我制定一个“三步计划”：第一，造访公司的老客户，通过上门造访老客户，稳固加深客户对品牌忠诚度；第二，没有工程信息来源的，我就自己每天跑市场、找项目。碰壁是在所难免，遇到有突破口的项目我就多跑频频，坚持下去；第三，联手外地的署理商，配合开发市场。

俗话说一分耕作一分收获，没想到经过短短半个月的努力，我就收获到首单的签约，当第一份条约交到公司的时候，那似乎不是条约，而是一份奖状，一尊奖杯，一片掌声，当公司公章在条约右下角重重得按下，倾注的是我这段时间所有的汗水和努力，我看到得是客户对我和对公司的信任。这样一个良好的开端给我今后的事情带来了比较大的信心，也为我在这个行业开疆拓土树立了一个正确的模范。就这样，我以这样的销售方法坚持下来，在一定发事情的10个年头里，多次获得“年度销售冠军”的殊荣。

我不相信谁天生下来就擅长做销售，销售不是能言善辩，不是精于算计，而是用心加努力。我认为不管做任何事情，不去努力，不去支付，一味的去靠运气，纵然有回报，那也是个别的，不会恒久，只有去积极努力，才会有回报，才会被认可。简直，销售很锤炼人，可我坚持了10年，并且交出了一份不错的结果单，这些还不敷证明么？