2003年至2016年我与一定发走过一段充满欢笑，辛酸，坎坷的梦想之路。我是一定发销售总监——曹中华。

2016年流行了王健林的一句话“先给自己制定一个目标，好比说先赚他一个亿。”如果说当初我们建立一定发公司的目标是“赚他一个亿”，那一定会被说好高骛远了。和许多创业公司一样，创颐魅者最初的目的无非是让自己的生活好一些，先能让公司在行业上立足。所以其时，一旦接到订单咨询各人都是无比的期待，每一个时机都尽力争取。

记得在2005年，凭据市场需求，公司计划研究推出做一款新产品——桑拿锁。为了抓紧时间抢占市场，争取在3个月之内就销售生产品，我们必须从产品开发着手，到试制和生产各个环节都争分夺秒。最后，在各人的通力协作下产品如期出炉。

刚开始为了推广产品，我们实验了许多方法，好比在互联网商务刚刚兴起的阶段，我便实验着在阿里巴巴上推广桑拿锁？墒，除了打理店肆上传产品，我能做的就是目不转睛的盯着电脑屏幕，期待客户询问产品，生怕漏掉一个。久而久之，我发明由于缺乏品牌知名度，产品很容易就被客户pass了，询盘很少。如何打造一个留住客户的点？最简单粗暴的就是“低价战略”？突б材训驳图塾栈，渐渐地订单也慢慢多了起来，其中也不乏大客户订单。

有一次，有一个湖北应城的客户打电话过来，说是有一个3000多套桑拿锁的工程，这个数量在其时是一个很大的工程。接完客户询盘，我立刻收拾行李，怀着激动又忐忑的心情，坐上了最近一班火车从常州赶往武汉，花了 10多个小时，到了武汉坐几个小时大巴到应城，应城到工地还继续几个小时的车程，就这样一路波动到了工地去跟甲方洽谈。一进甲方的办公室我傻眼了，桌上已经放着3,4个品牌的桑拿锁，并且据他说都是外地的经销商拿已往的，我们品牌不占优势，又不如人家“近水楼台”，我突然有点没了底。不过照旧凭据甲方要求，我主要介绍了一下产品的性能，售后效劳和价格，在甲方的开端筛选下，我们一定发品牌和必达品牌入围，这真出乎我意料，看来既然有时机拿下这个单我必须得全力以赴了，不过必达是行业内比较强劲的竞争敌手，禁止小觑。

接下来是漫长的期待历程，甲方让必达的供应商先进去谈判，我在外面期待，一小时已往了，两小时已往了，我焦急而紧张得期待，心理盘算着如何才华争取到这个大单。约莫三小时以后，甲方通知我进去洽谈，售后，价格，价格，售后，人员换了一个又一个，一个一个来跟我讨价还价，说别人能提供怎么样怎么样的价格和效劳，虽然我内心紧张可是很明白，这种车轮战谈判说明他们到现在还没有确定品牌，我另有时机。最后老板进场了亮出了底牌，在来来回回的历程中，我给出了最终报价。可是甲方并没有宣布结果，我还要继续期待，期待是一种煎熬，就像是一种审判。又过了2个小时，甲刚刚给了我好消息说确认用我们的产品了，马上胜利的喜悦冲上头脑，我马上把这个捷报传回公司。之后这个项目的装置调试和验收如期完成，很是顺利。

其实大都情况下，做生意不如意十之八九，交易环节被淘汰更是常事。我把胜利化为勉励，失意化为动力，一路向前；厥坠，走过泥泞宁静坦，越过山丘和悬崖，次次经历就像脚印一般印刻在我与一定发的生长之路上。