近年来，随着经济的生长和旅游度假市场的兴起，酒店的客源市场从结构上爆发了根天性的变革，为中国酒店业走出“隆冬”提供了契机。酒店应该充分利用好这一形势，加速推进酒店的转型升级。

一、对“酒店”看法进行扩展，实现差别化经营

标准酒店是以它的建筑物为凭证，通过出租客房以及其他效劳设施向客人提供效劳，从而获得经济收益的商业机构。酒店的差别化经营着力点可以放在酒店情况、设计作风、文化、效劳方法、产品配套、消费结构、信息化水平以及人性化、个性化、绿色环保方面，给客人提供纷歧样的消费体验。

在承继酒店的基本特性的基础上，也可以实验酒店新的盈利模式，即酒店的一些产品或效劳可以考虑免费或配套提供应消费者，如棋牌室、集会室，酒店通过非酒店常态的洐生产品和效劳来赢利，或爆发组合效益？缃缟坛　⒁淮位槔裰丈硇Ю汀⒅鼙呗眯泻陀卫植纷楹稀⑿槟庀质担VR）体验（如游戏、演艺、影戏）等，这些单独或组合的业务会创立更大的价值和新的效益增长点。

二、凭据客源需求特性，调解酒店生长方法

随着经济结构的调解和海内酒店市场的日益成熟，以及90后和00后逐步成为消费主力，个性化、多元化消费趋势越来越明显，市场细分已经成为一定。近几年，无论是老牌经济型酒店，照旧高端酒店都纷纷出招，向中端市场渗透，去配套酒店设施，精品酒店成为各大品牌争夺的焦点。

其一，高端走低。高端酒店注重配套豪华、功效齐全，但随着社会分工精细、效劳领域专业化，酒店周边的餐饮、康乐等经营企业和设施众多，高端酒店开始通过设计革新、硬件设施功效调解，强化客房效劳、弱化配套效劳，取消或适当调解游泳池、中西餐厅、棋牌娱乐等设施，建成主题、精品或特色酒店、场合，使客人在合理的价位享受高品质的入住体验。

在餐饮方面，历来以住宿为主的酒店在与社聚餐饮竞争中不占优势，因此，部分酒店转做简餐或标准餐，一方面减少了投入、降低用工和经营本钱，另一方面便于微信、APP等移动终端客人的消费。关于已有的不可舍去的配套效劳设施，则实行效劳外包等，便于做强和降低运营本钱。如果高端酒店能够利用自己人、财、物和恒久经营拥有的客户资源及品牌优势，也可以从特色和智慧酒店方面下功夫，做到人无我有，人有我优，继续走更高端路线也是转型的好步伐。

其二，低端升级。随着消费者的需求升级，低端酒店加大客房投入，在睡眠、卫生间方面加大投入和优化设计，注重设计作风，引入部分星级效劳方法，升级产品和效劳。如拥有500家都会便捷酒店的东呈酒店集团推出“宜尚”和“怡程”两个新品牌，进驻中端酒店市；华住、如家、铂涛酒店集团等海内经济型酒店品牌已基本全部进入中端市场，为低端酒店的转型升级提供了良好的借鉴。

其三，中端多元化。虽然大都酒店对中端市场的争夺日趋加剧，但由于这个市场的定位不敷清晰，纯粹以400-500元的价格来界说中端酒店似乎并不对理，所以，能够契合市场需求的中端酒店并未几，加上同质化现象的再现，同样泛起客房过剩的局面，精品酒店也面临转型。如今，有些酒店集团在经营几年精品酒店后重新推出“精选酒店”、“主题酒店”获得了良好的市场效果。

 

三、转变酒店经营方法，做好双向效劳

关于星级酒店特别是高星级酒店，酒店效劳设施、效劳人员和效劳流程比较规范，牢固成内幕对较高，酒店能否考虑在淡季或者出租率不是特别高的时候，将酒店的剩余资源，包括空闲下来的人力、物力效劳于社会。好比，向周边单位、家庭，包括没有相关效劳设施的酒店，提供洗衣、上门烹饪、礼仪、IT和工程支持、部分设施出租等方面的有偿效劳，实行酒店的社区化、社会化。一方面消化牢固本钱，立异一些附营业务收入，另一方面与周边建立起相助关系，便于进一步实现营销互动，并带来更多客源，包括其自身和客人。

为了能够更好地满足客人的差别需求，让酒店效劳越发专业化，关于有餐饮、康乐、会展等效劳的酒店可以引入社会人才或专业单位，实行业务外包或者出租；关于不擅长或者业务本钱较高的业务、工种，酒店可以委托第三方专业单位来执行；关于只有住宿没有相关配套的有限效劳酒店或民宿、公寓，则可以与社会单位建立牢固的相助关系，利用互联网平台和种种社会物流、配送体系实现效劳。

四、凭据未来酒店生长趋势，掌握酒店转型偏向

随着人们消费看法、消费水平、生活理念、生活品质的不绝提高，以及休闲、旅游工业的快速生长，未来的酒店必将追求客户体验度的提升、盈利能力的提高和酒店健康稳定的生长，因此，酒店也可以着重于以下几个方面的转型和生长。

一是在“互联网+酒店”方面，酒店要向智慧化转型，打造智慧酒店。在互联网应用如此普遍的中国，人们的事情、生活消费无时无刻不在享受网络和信息技术带来的高效、便捷。酒店可以在智慧营销、智慧治理、智慧效劳上下功夫，依托互联网、物联网、移动通信、云盘算、大数据、人工智能等信息化技术，紧紧围绕提升客户体验和提高治理效率这两点上，组织须要的资金投入，因地制宜地引进合适的智能化系统，通过总体设计，分步实施，逐步打造成智慧酒店。这样的智慧酒店完全可以制定高于革新前的房价，从而改变酒店经营状况。

二是在对客效劳方面要向个性化和定制化转型。现代人特别是年轻人的生活节奏很快，对效劳也十分苛刻，到酒店不再是纯粹为了吃住，而是追求切合个性需求的多样化、异样化体验。因此，酒店应针对差别住客，利用信息化手段富厚客人住店场景。一方面，利用微信、APP的移动属性，将洗衣、订餐、送物、叫车等效劳转移到移动端，并优化古板客房效劳流程，提高效劳效率；另一方面，适度引入智能设备，实现自助入住、手机开门、使用智能电视等，增强客人体验感。

三是在市场形态和经营方法方面，要改变同质化现状，向差别化、特色化转型。不管是高星酒店照旧经济型连锁酒店，包括精品酒店和民宿等非标酒店，不可简单追求高等装修、低价促销等，而是要在酒店设计、品牌形象、经营方法、经营手段上立异，让客人有纷歧样的愉快体验。这样，他们就会愿意支付更多的时间、金钱，酒店就能够获得更好的口碑、拥有更多的转头客。

五、结合自身特点，选择合适的转型要领

随着包括OTA在内的在线销售商的逐渐强大，让单体酒店，也包括大部分酒店集团，面临的市场情况越发严峻。如今，抱团取暖成为这些酒店应对的要领之一，他们利用各自品牌、客源、经营模式等资源，扩大直销渠道，增加影响力，在一定水平上减少了对在线销售商的依赖。

在酒店转型升级时，酒店经营者应该确定市场定位，注意细分市场，针对差别的人群和市场需求接纳因地制宜的方法，如合纵、联盟、并购、经营跨界等方法。这样，同类型酒店可以迅速扩大经营规模、聚合会员、整合资源，差别业态酒店可以实现特色互补。不过，不管接纳哪种要领，都需要充分依靠信息化手段，搭建好统一的运营平台，实现统一经营治理，不然很难抵达转型生长的目的。